海外獵頭公司招聘：獵頭的時代機遇——伴客戶出海，獵全球英才

今年各個企業(yè)都在出海，出海是有增量的，雖然今年不是企業(yè)的出海元年，但算是獵頭的出海元年。

前段時間我受朋友邀請去聽了一個講座，復(fù)旦的王雷泉教授說的一句話始終縈繞在我的腦海，他說“我們在做的很多事，我們認為是我們在做選擇，但其實是這件事情選擇了我們”。

如果我們這樣去想，思維就會不一樣，這個時代出現(xiàn)了新機會，我們要抓住這個機會，與時代產(chǎn)生共鳴，用時代給予的機會去實現(xiàn)自己的價值，是時代揀選了我們。

從出口到出海，是中國企業(yè)的時代機遇，也是獵頭的新機遇。獵頭行業(yè)是依附性行業(yè)，要依附于服務(wù)對象，企業(yè)的機會在哪里，你的機會就在哪里。要被浪潮推著走，而不要逆流而行，人永遠不能逆趨勢。

周其仁教授曾說過一句話：“中國經(jīng)濟受到發(fā)達國家的獨到優(yōu)勢和發(fā)展中國家更低成本優(yōu)勢的雙重擠壓”。我們的“走出國門”已經(jīng)進入到新的階段，也就是從出口到出海。

目前的出海已經(jīng)從“中國供全球”變成“區(qū)域供區(qū)域”，促進本土化生產(chǎn)和當?shù)厥袌龉I(yè)化。將中國的制造能力、管理經(jīng)驗和商業(yè)模式拓展到全球，提升中國企業(yè)的品牌影響力和競爭力。為當?shù)亟?jīng)濟帶來新的增長點，帶來大量就業(yè)機會。有為當?shù)匕l(fā)展與就業(yè)帶來益處的意識，做一個有擔當?shù)钠髽I(yè)，這樣才能走得長遠。

很多企業(yè)已經(jīng)出海20多年，今年出海大多是跟隨者。比如馬來西亞檳城的半導(dǎo)體人才，在十幾年前就已經(jīng)非常密集了。不論在理論上還是實踐上，企業(yè)出海的生態(tài)已經(jīng)形成。

中國企業(yè)的出海也許還在一個初級階段，但他的發(fā)展程度是不一樣的，這些企業(yè)在當?shù)馗鱾€市場上的活躍程度已經(jīng)非常高了。

那作為獵頭，我們在接觸一個要出海的客戶時，要和他一起搞明白這四個問題。

① 為何出海：勞動力成本；同質(zhì)化競爭加劇，“內(nèi)卷”嚴重；資源過度集中，中小企業(yè)難以獲得足夠的資源和機會…

② 何時出海

③ 在哪里出海

④ 如何出海：進入市場的方式（非股權(quán)投資，股權(quán)方式，成立合資企業(yè)，直接出口/貿(mào)易中間商/經(jīng)銷商），綠地投資，股票/證券/債券市場，兼并與收購）以及出海企業(yè)面臨的一些挑戰(zhàn)，比如政策限制、文化差異、品牌認知、市場競爭等，客戶是否已經(jīng)準備好了。

我們作為客戶的合作伙伴，要幫助他解決這些問題。因此獵頭顧問要有相應(yīng)的知識儲備，將自己定位為咨詢顧問，而不單單只是幫客戶找人，要跟客戶的步伐同步甚至超越，才能抓住時代的機遇。獵頭是雙邊交易，是客戶和候選人之間的擺渡人。

把原來某一個賽道，某一個行業(yè)或是某一個領(lǐng)域的人，擺渡到更需要他的地方去。把人才從一個衰退的地方擺渡到需要他的正在蓬勃發(fā)展的地方。

企業(yè)以客戶為中心，客戶在哪兒，企業(yè)就在哪。獵頭以幫助客戶成功為中心，客戶成功需要什么人才，獵頭就擺渡什么人才。獵頭可以幫助企業(yè)大大縮短人才的培育周期，因為高端人才的底層是相似的，他可以很快適配一個新的領(lǐng)域。人才都是渴望精神和物質(zhì)的雙重滿足，是擅長、熱愛和機會的重合部分。獵頭就需要幫助人才找到市場上他熱愛和擅長的某一個崗位。做好一個擺渡人要了解客戶尊重人才，滿足客戶的需求，將人才擺渡到合適的位置上，實現(xiàn)資源更好的配置。

當然，一定會面臨一些文化差異，但是人類底層邏輯都是相像的。都是希望精神和物質(zhì)雙豐收的，都希望拿更高的薪水，過更富足的生活，然后就有更多的休閑，這是很自然的事情。所以我們要尊重每一個文化，只是不同的system。

我們要做好一個擺渡人，就要在客戶和候選人之間化解掉一些東西，否則就是一個搬運信息的中介，沒有獨特的價值。

獵頭出海也會面臨很多問題與挑戰(zhàn)，比如客戶出海戰(zhàn)略不清，客戶海外雇傭政策/法律文化，語言、海外渠道、收費方式，國內(nèi)外面試雇傭流程等。

在市場不完善的時候，更需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在藍海市場，先拼服務(wù)再拼專業(yè)，你要敢于付出，和客戶一起解決問題，能力與專業(yè)是在過程中產(chǎn)生的，優(yōu)勢是逐步擴大的。

在你還沒有成為專家的時候，要盡可能多積累資源，先博再專。不放棄每一個機會，和客戶共同成長。

還要培養(yǎng)自己的暗能力。我們要常常復(fù)盤總結(jié)，通過這個單子，你學(xué)會了什么，不僅是結(jié)果的成與不成。我們做一個新的事情，如果這個困難我們克服了，那我們得到的不僅僅是做這個事情的直接回報，還獲得了一些暗能力。這種能力是，如果你繞過了這個問題，你就永遠達不到。當你面對一個你無法逃避的問題，你想盡辦法用你的資源，用你的智慧去解決問題的時候，你會發(fā)現(xiàn)你會延展出很多其他的能力，這個就是暗能力。你把這個問題克服了，你就會升級你的系統(tǒng)，獲得長在你血液里，丟不掉的暗能力。

相對以往的獵頭業(yè)務(wù)，做出海業(yè)務(wù)的獵頭業(yè)務(wù)模型又會有新的要求。與其在國內(nèi)紅海里卷專業(yè)，不如在海外藍海里拼服務(wù)?，F(xiàn)在出海獵頭的專業(yè)標準還沒有建立起來，從某種程度上來說，這個標準是由我們在書寫。

希望我們都能抓住機會，成為被時代揀選的那個人。

文章來源：仲望咨詢公司  景紅女士    

注：本文對于企業(yè)的出海和海外獵頭招聘具有參考價值，供借鑒！