汽車行業(yè)獵頭公司：必須用數(shù)據(jù)證明事業(yè)的價值

 本月公司的沈仁龍師兄擔(dān)任鐘樓塾輪值理事一職，他深感肩上責(zé)任重大，我與他在一起工作參訪學(xué)習(xí)，感同身受。近日看到《經(jīng)營三十四問》塾生向塾長的提問，"如何活化高齡員工?"塾長的回答必須用數(shù)據(jù)證明事業(yè)的價值，讓我感悟良多。結(jié)合本周六我們一道去無錫參加學(xué)習(xí)《核算表分析》及《任務(wù)單制作》，王寅清講老師的快速講解，讓我們企業(yè)要創(chuàng)收高效益，必須"左手哲學(xué)，右手算盤"，用數(shù)字化、可視化經(jīng)營，結(jié)合塾長回答與周六的學(xué)習(xí)感悟如下:

1、用數(shù)據(jù)證明事業(yè)，不能急于求成。企業(yè)須重視哲學(xué)導(dǎo)入，讓你全員擁有共同的正確思維方式與判斷標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而上升為共通的思想行為。

2、用數(shù)據(jù)證明事業(yè)，全員提高心性之后，一定要挑戰(zhàn)高目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定是一項重要而艱難的工作，王寅清老師首提一個概念，問題=目標(biāo)-現(xiàn)狀，即目標(biāo)減去現(xiàn)狀等于問題。面對問題，我們?nèi)珕T應(yīng)當(dāng)擁有“應(yīng)有的姿態(tài)”，日本企業(yè)非常重視。“應(yīng)有的姿態(tài)”即各個環(huán)節(jié)要求完美，從訂單-收回款項。其次是找到自己的“實力值”是多少?與同行業(yè)的平均差距在哪里?全員以“應(yīng)有的姿態(tài)”挑戰(zhàn)高目標(biāo)(愿景)，目標(biāo)預(yù)定時，須制作實績推移表，因每個月會受到行業(yè)淡旺季的影響，并不可能實現(xiàn)沒個月要求比上個月都環(huán)比增長，即目標(biāo)要從實際出發(fā)，實績推移表要體現(xiàn)環(huán)比同比的分析后，得出下一個月的預(yù)定數(shù)字，具有挑戰(zhàn)性，又能實現(xiàn)量化的數(shù)字。

3、重視單位時間核算表的制作。單位時間核算表讓經(jīng)營者具備強(qiáng)大的現(xiàn)場力，讓“打工者”具備有“經(jīng)營者”的意識，能做出正確的判斷。因此，制作單位時間核算表非常重要，要注重核算部門(PC)與非核算部門(NPC)的區(qū)分。例財務(wù)部門就不需要去核算單位時間附加值，而是關(guān)注他的成長。我們公司的核算表要自己制作，而不要過分依賴外組織，好的系統(tǒng)都是自己開發(fā)出來的。核算表猶如我們的成績單，要求公司整體核算，上述舉例的財務(wù)部門也要核算，只是不要過分關(guān)注附加值而已。在制作核算表時，我們對收入、費用、時間要劃分明確，事先約定，否則會形成內(nèi)耗。涉及到人工費用是否列支分開，依據(jù)各公司實情確定。老師再三強(qiáng)調(diào)，采購即全額計入費用，以增強(qiáng)大家的費用意識，成本意識，勿浪費意識。

4、關(guān)于如何分析核算表?是用數(shù)據(jù)證明事業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有看到數(shù)據(jù)背后的真正原因，提出改善改良的方案措施，并落實整改到位，數(shù)字化，可視化經(jīng)營才能真正起到效果。產(chǎn)生力量，激勵員工，全員群策群力，共同經(jīng)營挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成。因此，如何分析核算表?王寅清老師專門重點闡述費銷比，即費用除以銷售額的比例，在銷售額不斷提除以銷售額的比例，在銷售額不斷提升，但費用嚴(yán)格合理控制，沒有同比例提升的數(shù)字化經(jīng)營，才是有效。同時，全員要每天從事創(chuàng)造性的工作，關(guān)注下一個月的行動計劃，讓改善改良落實執(zhí)行好。

綜上，未來的日子里，公司一方面組織全員學(xué)習(xí)，編輯《山外有哲學(xué)手冊》，培育好哲商根基。另一方面，培育全員數(shù)字化經(jīng)營的能力，劃分好經(jīng)營組織。逐步制作完善《單位時間核算表》，提升全員參與經(jīng)營的意識。召開月度數(shù)字經(jīng)營業(yè)績分析會，通過數(shù)字對比反應(yīng)現(xiàn)場問題，增強(qiáng)核算意識。重視費銷比，預(yù)實管理，提出改善改良的意見，不斷創(chuàng)造未來的數(shù)字，以證明事業(yè)的價值。

 盛和塾塾生 -- 陳鵬京先生

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